珠宝展柜行业调查

、珠宝展柜销售功能

　　提升品牌知名度。在城市的大型终端设立品牌珠宝展柜，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立珠宝展柜群，

品牌的实力和魅力将进一步展现；而在同一城市的多家大型商场建立珠宝展柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。

　　展示功能。一个市场，特别在中心位置设立珠宝展柜是有助于产品的展示和提醒作用的，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立珠宝展柜，其作用

更是显而易见。

　　增加销售额。纵观传统名牌珠宝，特别是进口名牌产品，其销售额主要靠珠宝展柜。其建立的销售渠道也都是终端珠宝展柜在同一城市的多家大型商场，很少见到进口

产品在批发市场流通。

2、珠宝展柜设立的外部条件

　　建立珠宝展柜并不是任何时候都可进行的，其存在机遇性：

　　1.建立形象柜的时机一般选择在市场开业和商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体部局。

　　2.普通珠宝展柜显得比较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售。一般来说淡季初期上柜较容易。

　　建立珠宝展柜的前提条件：产品系列化。单一产品建立珠宝展柜比较困难，必须谨慎选择。有些公司盲目上珠宝展柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，

造成很大的浪费。

3、珠宝展柜盈亏分析

　　珠宝展柜的投入

　　主要包括：工资、进场费、制作费、管理费、柜台租金。其中人员工资和制作费是固定的，而进场费、管理费和柜台租金则是不定的，依不同的商场而定。

　　珠宝展柜产出

　　珠宝展柜的产出是指柜台销售量与毛利润。　

　 实例分析：

　　某珠宝厂价：129元／瓶，零售价200元／瓶，珠宝展柜年保底销售30万元（按零售价计算）。

　　投入：①某商场珠宝展柜小姐工资：400元／月／人×２人＝800元

　　全年工资＝800元／月×12＝9，600元

　　②进场费：2，000元（一次性）?

　　③制作费：15408元（每月分摊1284元）

　　④柜台租金：年保底销售30万元，每个月的保底任务为2.5万元，扣率为零售价的25％，则柜台月租金＝25000元×25％＝6250元，全年柜台租金为300，000元×25%＝75，000

元?

　　⑤管理费按实际结款2％：300，000元×（1-25％）×2％＝4,500元

　　总费用：①＋②＋③＋④＋⑤＝106508元

　　分摊到每个月费用为：8875元 （Ａ）

　　产出：假设每月完成25000元的销售任务

　　毛利率＝（220-129）÷200×100%＝35.5％

　　总毛利＝25000元×35.5％＝8875元　 （B）

　　B-A＝0，也就是说若完成2.5万元的销售额，正好保本；若要赢利，只有增加销售额；如果每月完成不了2.5万元，则亏本。

六、珠宝展柜销售中存在的问题

　　珠宝展柜的所有权问题

　　有的珠宝展柜是由厂家和经销商共同管理，终端建设由经销商负责，货款也是回给经销商。这使厂家对所属珠宝展柜没有真正的控制权，不能掌握真正的销售数量和回款