展柜（展示柜）
化妆品展柜数码专卖店的选址及经营
数码专卖店的店面选址，从某种程度而言，直接关系着数码专卖店的业务范围、客户来源，也由此间接关系着
数码专卖店设备选型及其他配送人力、物力的投入。因此，店面的选址是公司投资首要考虑的问题。
我们认为应从以下4个环节来考虑店面选址。
一、商圈划分及选择
对投资者所在的城市进行商圈划分，需根据不同要素（根据数码专卖店的业务性质和类型）。
数码专卖店在选择商圈时应遵循以下基本原则。
1.商圈与资源能力匹配原则：备选商圈内应拥有大量适合数码专卖店的潜在业务资源，并与自身现有的业
务能力相匹配。如数码专卖店的业务资源在出版行业，则应选择出版和印刷客户比较集中的商圈。
2.就近服务原则：备选商圈应与数码专卖店的主要客户（群）在地理位置上比较接近，以便能就近为客户
提供服务。
3.市场容量原则：所选商圈内应有足够的业务资源（如足够数量的客户等），以便确保将来数码专卖店的
盈利。
4.发展原则：在选择商圈时，应高度重视当地政府对各个商圈的发展规划，避免因城市规划导致店面
不能持续经营，丢失现有客户。
以上只是在选择商圈时的基本原则，在实践中，还会有一些其他特殊的情况，如由于有良好的个人业
务资源并本着节省租金和部分成本的考虑，部分数码专卖店老板往往喜欢把店面开在居民区，而在偏离城市中
心的地区设立生产中心。如以设计公司业务为主的数码专卖店，往往会有两个店面印刷厂，一个店面是靠近大
客户的广告公司或平面设计室，面积往往受制于昂贵的地价而并不大，公司另外会将生产中心设在离市区
较远的地方。相应地，很多生产型的大型数码印刷设备就会放在远离市区的生产中心，通过城市中心的分
店店面来接活，并完成设计任务或客户确认手续，而正式印刷生产则由生产中心来完成。
选择商圈的例外情况还包括，有一部分国际数码专卖连锁公司和快递巨头联姻，这些店面考虑到连锁布局
，选址措施也会有部分变化。而驻厂服务往往只是一个生产车间类型的就近服务，所以考虑选址因素相对
较少。
二、店址初选
通过商圈的选择，可以选定在某个大的区域可以开设店面。接下来便要在某个商圈内进行具体的选址
。此时，可以在该商圈内，初步选择3～5个可能的店面位置以便进一步筛选。店址初选为定性选择，定性
判断店面位置、店面外观、与目标客户的距离以及交通状况等因素对未来店面经营业绩的潜在影响。
三、店址评估
在经过店址初选后，将根据店面选址模型对各个备选位置进行定量评估，以最终确定店面位置。对店
面位置的评估主要是考察可能对店面业务造成影响的各类要素。
四、选址模型调研
为实现对上述细分要素的量化，需通过市场调研来获取相关数据。市场调研工作主要包括店面及周边
环境调查、竞争状况调查、流动人口调查、常住人口调查和机构客户调查5部分。
1.店面及周边环境调查
应特别注重店面结构，即数码专卖店几个工作区域的划分，一般数码专卖店的区域要包括接待区、设计区、操
作间、印后加工间、日常办公室等。同时，还应特别注意当地城市的规划，很多地方老板开业1年，因城
市规划而被迫更改店址，导致在当地积累的客户资源流失。在开店之前，应该尽可能地通过各种渠道了解
该区域的未来大致规划，尽量避免因城市规划所带来的负面影响。
2.竞争力分析
一般来说如果店面设备与邻近数码专卖店相差太远地图印刷，则和竞争对手相隔越远越好。如果两家设备
相差不大，可能会陷入恶性价格竞争的局面。对方品牌影响力越大，分流周边客户的机会相应会越多，这
也是形成某些商业品牌一条街的一个重要因素。设备配置要看该地区的数码印刷潜力或者当前的容量，如
果容量相对较大而竞争对手设备属于低端，那么，此地开店的机会增大。
同时，人员配置代表企业的竞争力之一，良好的人员配置是企业健康发展的必要条件。而店面定位区
别越明显，单纯恶意价格竞争的可能性越大，定位区别大，周边商圈会良性发展。
3.流动人口调查
流动人口调查的目的是了解全天各个时段在店面附近经过的客户的个人状况及对数码印刷的需求状况
，进而了解该店面未来上门客户所能带来的潜在业务量。为此将一天分为5个时段：24：00-9：00、9：
00-11：30、11：30-13：30、13：30-17：30、17：30-21：00。
各个时段的流动人口调查要做两方面工作，一方面了解各个时段的流动客户总人数，另一方面在流动
客户中进行抽样调查。
4.常住人口调查
随着数码印刷个性化需求时代的到来，满足居民需求的个性化印刷品也在增加。因此，周围常住人口
的消费需求也关系到数码专卖店的业务范围、业务量维持与增长等。常住人口调查主要了解店面周围社区居民
、企业员工的个人状况及其对数码印刷的需求，进而了解其未来能为店面带来的潜在业务量。
5.机构客户调查
商业数码专卖是数码专卖店的主要业务范围，调查商圈附近的机构客户可以为未来合理的拓展业务打下坚实的
基础。机构客户调查主要了解店面辐射范围内机构客户（企事业单位、政府机关等）的状况及其对数码印
刷的需求，进而了解其未来能为店面带来的潜在业务量。
综上所述，数码专卖行业的店面选址与其他行业选址存在很大的不同，经验固然重要，但将经验转变为科
学的选址方式更加适应时代的发展。在个性化印刷趋势越来越明朗的今天，选好一个正确的店址就可能会
让明天的您少走很多弯路。希望本篇文章为您的生意能带来帮助！
